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    進入獵頭行業，接觸市場上的高端人才，和跨國企業乃至世界500強企業的人力資源經理們打交道，看著令人羨慕，實際上個中辛苦鮮為人知。一位就職于一家知名外資獵頭公司的朋友，近日向筆者大倒苦水，慨嘆獵頭難做是一年甚于一年。現將其苦水陳列如下，開玩笑曰“企業濫用獵頭七大罪狀”。

　　罪狀一，“物美價廉”。 人力資源經理找人時，抱定一個觀念：既然雇用了專職獵頭，就希望找到的候選人既便宜又好，物美價廉，不然找獵頭干嘛？有時企業下定了決心，對要支付的搜尋服務費用也有一定的心理準備，但對市場上人才的薪資行情、需求狀況的心理準備卻嚴重不足。
　　比如，某建筑咨詢公司要找一位行業內有10年以上外資企業工作經驗、英語流利的全國市場拓展經理, 但是每月只能支付薪資2萬元，殊不知行業內符合這種條件的人才價位都在3萬元以上。碰到這種情況，如果企業不愿意升格以求，而另一方面人才也不愿意屈尊“下嫁”，獵頭就夾在中間，左右為難了。

　　罪狀二，“禍水東引”。 在所服務的企業之中，尤其是一些尚未完成現代企業制度轉型的家族型企業和少數跨國大公司之中，遇到公司內部政治斗爭、人事紛爭時就想起獵頭公司，讓他們來幫助自己渡過難關。
　　如某外資農產品公司意欲替換某全國區銷售經理，遂令某獵頭公司急尋相關人選，然后在獵頭公司搜索的過程中請原任下馬，爾后對于獵頭公司送去的人選一一以各種理由槍斃：英語不好、行業背景不夠、“個人問題”（這是各企業拒絕候選人的放之四海而皆準、春夏秋冬皆有效的借口）。過一段時間以后，企業會對獵頭說：“好了，謝謝你，不必再覓候選人了。”然后換上公司原本已經安排好的內部人選。此所謂，以獵頭介入的方式平息企業人事紛爭，最后，獵頭公司徒勞一場，白費了努力。

　　罪狀三，“免費調查”。少數跨國公司在準備向國內轉移或新投資某些項目的過程中，由于不清楚業內的水深水淺、人才狀況、同行情況，于是動用獵頭聘請行業內專業人才，開出高薪廣覓人才。獵頭公司高高興興地找人去了，然而企業見了一個又一個的候選人，就是不拋紅繡球，但對于市場狀況、人才供求狀況，甚至競爭對手狀況客戶心中已經清清楚楚。獵頭心中不免嘀咕，最后人沒找成，卻還要遞交一份關于行業市場狀況的報告。
　　還有一些公司以獵頭的搜尋成果作為試金石，以檢驗自己企業內部的人才水平是否是業內最好。或者當企業經營業績不理想，而又無明顯緣由時，他們也會利用獵頭來追根溯源。對于企業以獵頭作為市場調查工具，幫助企業調查行業市場狀況及人才狀況的行為，獵頭苦不堪言。

　　罪狀四，“價格競爭”。 面對激烈的市場競爭，處于買方市場的企業在挑選獵頭時，在價格談判上似乎也有充分的主導權。某外資IT公司找到獵頭公司要求幫助找人，但是卻提出一個條件，要求找一個高級工程師送一個秘書的職位，讓獵頭大跌眼鏡。
　　當然，這很大程度上是因為獵頭公司本身的惡性價格競爭造成的。越來越多進入中國市場的獵頭公司拋棄了收取一定數量的定金的做法，對客戶斷言，只要把職位交給他們做，找不到人不用付費。某些企業客戶為了貪圖便宜，干脆把一個職位同時交給幾家公司來做，誰先找到人付錢給誰。于是群雄逐鹿，市場上硝煙四起，一片混亂。這種價格戰本身給獵頭行業帶來不小的負面影響。此外，獵頭公司之間對人才的哄搶，也會最終直接損害客戶的形象和聲譽。面對企業人事經理類似“八五折”，“買一送一”之類的要求，獵頭哭笑不得。

　　罪狀五，“尺碼離譜”。 獵頭拎著客戶給的水晶鞋，到處尋找合腳的人，怎奈客戶給出的鞋子尺碼太過離奇。某知名消費品牌公司要求尋找一位財務經理，要求是男性，因為該公司財務部下有一大幫娘子軍，怕不好管理；因此要求所獵人才有8年以上工作經驗，有外資制造業背景，英語流利。以上要求都相當明確，但是還有一個要求卻讓獵頭無所適從：必須時髦，能細數當今流行時尚，有品味，才能與屬下有共同語言。于是不停找人面試，走馬燈似地換候選人，要么是因為衣著不光鮮看著土氣被刷下來；要么是候選人一聽要求自己先跑了。
　　還有一個企業，其業務分布于國內和馬來西亞，尋求一位亞太區銷售總監，要求候選人必須要有亞太區銷售管理經驗，月薪1.2萬元，職位很高，只是廟太小。面對企業以上種種稀奇古怪的用人要求，獵頭公司常常是丈二和尚摸不著頭腦。

　　罪狀六，“拖”字訣。針對某個職位，獵頭兢兢業業，人找了不少，“面”也試了，面試以后卻沒有了消息，既不說是，也不說否，就是一個字：拖。這時，獵頭常常有種付出的時間與精力如泥牛沉大海的感覺。這種情況在獵頭行業里最為常見，也最令人頭疼。
　　由于信息不對稱，缺少溝通，一方面，獵頭對企業具體情況缺乏了解，另一方面，企業在面試之后缺少意見反饋，造成獵頭工作的困難。如某企業面試候選人后，整整兩個月沒有消息，然后突然向獵頭發令要求候選人過去上班，而候選人早已另覓枝頭花落別家，企業和獵頭雙方均懊惱不已。面對企業的持久戰術，獵頭公司只得無奈地自緊腰帶。

　　罪狀七，“賴”字訣。這種情況僅在極少數企業身上發生，即不尊重獵頭勞動并且偷走其勞動果實。常用的做法是，想辦法打聽到獵頭公司推薦的候選人的聯系方式，繞過獵頭公司直接與候選人聯系，并告知獵頭，說此人原本就在他們的人才數據庫中，或是面試后告訴獵頭此人沒有通過，過一段時間以后又偷偷啟用。
　　如某零售業公司請獵頭公司找一名商場促銷經理，過了一段時間之后以搜索沒有成效為由請獵頭停止搜索。兩個月之后，候選人來電話說自己已經在對方公司上班。碰到此種“偷竊”的情況，獵頭公司只能大聲疾呼：碩鼠，無食我粟，同時毫不留情地把他們列上黑名單，通報全行業！