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8年蛻變千萬富翁
2007年9月4日,已點擊:49246次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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8年間,侯曉軍的身份神奇變換著,這位年屆40遭遇下崗的普通中國工人,在8年間創(chuàng)造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。

  中國人講40不惑,而在侯曉軍40歲的時候,卻碰到了最痛苦困惑的事情——下崗。1994年6月,古城西安已經(jīng)熱浪滾滾,而侯曉軍的心卻像掉進了冰窟窿。1975年參加工作,在郵電部第十研究所電訊元件廠工作了近20年的他,終于在這個夏天離開了自己的工作崗位。在家閉門不出、悶頭大睡了半個月后,他終于痛苦地意識到:無論是作為一個家庭的頂梁柱,還是一個堂堂正正的男人,都不能這么就趴下,他必須要自己出去謀生。

  干什么呢?正好侯曉軍的一位朋友有一批積壓的落地電扇,每推銷一臺可以賺10元。家庭和工廠兩點一線生活了20年的侯曉軍對推銷一無所知,只好硬著頭皮走出家門。積壓的落地電扇應(yīng)該向哪里推銷呢?侯曉軍想到的只有商場。這也難怪,對于已經(jīng)習(xí)慣在工廠干活。從工廠拿錢的侯曉軍來說,20年來他根本不用去考慮商品的銷售渠道問題。他所能采取的方法也只能是費力不討好的笨辦法。

  冒著炎炎烈日,侯曉軍一家商場一家商場地問,流汗不怕,讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在解放路的一家商店里,一個小伙子很熱情地說:“等一下,老板馬上就來。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動,更讓他感動的是老板爽快地要了100臺風(fēng)扇。這個上午,侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元,比他在工廠當車間主任時工資多一倍還多。

  但這樣的機會畢竟太少了。隨后的一年里,侯曉軍推銷過各種商品,但終于沒能養(yǎng)活自己和家人。等到身上僅剩600多元錢的時候,侯曉軍想,我必須去尋找新的機會了。1995年10月,他踏上了南下深圳的火車。

  追公交車追到15%工廠股份

  在深圳這個城市里,對于只有一張高中文憑、年過40的侯曉軍來說,機會并不比西安多多少。由于舉目無親,侯曉軍整整2個多月沒有找到一份工作,家里人湊的1000元錢已經(jīng)所剩無幾了。

  盡管沒掙到錢,可他從沒有放棄的念頭,總想著會有機會的。終于有一天,一張招聘電子玩具廠廠長的廣告吸引了他的視線,侯曉軍決定試一試。他這想法讓身邊不少一樣在尋找工作機會的人十分不屑,人家都認為:你既沒學(xué)歷,年齡又這么大了,去了也是白耽誤功夫。但是侯曉軍還是要試一試,他和對方一聯(lián)系,才知道廠子還沒有建起來。于是,侯曉軍毫不猶豫地找上門毛遂自薦,對老板談了自己車間主任的經(jīng)歷,并對企業(yè)的管理和建設(shè)提了不少建議。大概是他的勇氣和十幾年當裝配工的經(jīng)歷起了作用,這位老板當場決定聘用他負責(zé)生產(chǎn)流水線的設(shè)計和工程安裝。

  工資多少都沒講,侯曉軍就干了起來。水土不服,身上起了疙瘩、腿上長了瘡,但侯曉軍依然沒日沒夜地泡在車間里。半個多月后,滿手水泡的他竟然一個人完成了簡易玩具流水線的設(shè)計和安裝。

  看到侯曉軍如此能干,老板也很高興,新工廠的啟動需要各種人才,為了留住侯曉軍,老板很快提升他為管理生產(chǎn)的副廠長,月薪1500元。那是侯曉軍有生以來的最高工資。但是,他的好日子沒有過多久,由于股東的原因,這個玩具工廠開工不久就關(guān)閉了。侯曉軍又失業(yè)了。這段經(jīng)歷給了侯曉軍從無到有開辦一個企業(yè)的完整經(jīng)驗。不久,他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作,做經(jīng)營部經(jīng)理。

  名為“經(jīng)營部”經(jīng)理,其實就是到處拉印刷業(yè)務(wù)的活兒,裝備只有一輛破爛的自行車。有了從前的推銷經(jīng)驗,侯曉軍這次老道了許多,在深圳自謀生路的日子也使得他的思路開闊了不少,他知道尋找業(yè)務(wù)不能沒有目標地瞎跑,而是應(yīng)該尋找到一個更加快捷的方式。他敏銳地發(fā)現(xiàn),對沒什么技術(shù)力量的小彩印廠,大批量的礦泉水瓶包裝印刷是主要的業(yè)務(wù)機會。

  于是,在深圳繁華的大街上,人們常常看到一個中年男人騎著輛叮當作響的破自行車,狂追著駛過身邊的一輛輛公交汽車,還不時停下來記著什么。那是侯曉軍在忙著抄公交車上瓶裝水廠家的地址和聯(lián)系方式。在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒業(yè)務(wù)的時候,侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業(yè)務(wù)。這一回,侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報:彩印廠老板決定,將廠里15%的股份給侯曉軍個人,并參與年底分紅。

  侯曉軍在深圳的日子逐漸好過起來,同時南方城市由于經(jīng)濟發(fā)展迅猛,也顯露出更多的創(chuàng)業(yè)機會,侯曉軍一邊忙活著自己的工作,一邊開始留心身邊的機會。他已經(jīng)40多歲了,長期在深圳打工畢竟不是最終的出路,他希望可以尋找到一個讓自己能夠回到家鄉(xiāng)運作的項目。同時也正是在深圳的經(jīng)歷磨煉了侯曉軍的經(jīng)營意識。他發(fā)現(xiàn),在經(jīng)濟相對發(fā)達的廣東,隨著汽車進入家庭,與之配套的汽車服務(wù)業(yè)正逐漸成為朝陽產(chǎn)業(yè),他自己就眼看著一些小小的汽車裝飾店很快擴展了門面,增加了員工。這些眼皮底下的成功案例刺激了侯曉軍,終于有一天,他決定回西安,自己創(chuàng)業(yè)。

  1997年春節(jié),當侯曉軍積攢了5萬元創(chuàng)業(yè)資本后,他決定回到西安創(chuàng)業(yè)。

  “傍”著大經(jīng)銷商開汽車裝飾公司

  回到西安后,侯曉軍開始著手市場調(diào)查。他注意到,盡管汽車開始進入尋常百姓家,但那時的西安汽車經(jīng)銷商只賣車,不做新車裝飾裝修等配套服務(wù),車主只能開著車滿西安城跑,尋找汽車裝飾店。而當時全城也只有幾家汽車裝飾裝修店,規(guī)模和服務(wù)都不能滿足需求。

  同樣是在深圳打工的經(jīng)歷告訴他,如果像其他幾家汽車裝飾裝修店一樣去運作,不但生意無法保障,而且自己的5萬元錢也不夠支撐。他仔細琢磨了西安購買汽車的主要環(huán)節(jié)后,突然想到了汽車銷售公司。于是,一連許多天侯曉軍守在汽車銷售公司門口,觀察每天銷量。與汽車銷售公司的人熟悉后,大家都說從沒見過這么能吃苦的人。估算了每天大致的汽車銷量,他開始四處找店面。1997年5月,侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。

  小店員工加上他自己只有6個人,門臉又不比其他店醒目多少,如何攬到生意呢?侯曉軍此時在心里已經(jīng)有了主張:買車的人一般都選擇到大的銷售公司購買,圖的就是一個信譽,要做汽車裝飾,肯定會更相信這些銷售點的推薦。另外,要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成,不跑第二次,肯定也會贏得不少生意。

  于是,侯曉軍試著找到陜西當時主要的汽車經(jīng)銷商長征機電公司,要求在他們的銷售大院里租一塊地方設(shè)立分店,公司售出新車后,自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)。而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利于為自己吸引客戶,雙方一拍即合。

  侯曉軍這一著把對了市場的脈,開店第一個月,收入就達到4000元。隨后,侯曉軍繼續(xù)通過或租房或交管理費的形式,先后進入陜西5大汽車經(jīng)銷點。穩(wěn)定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創(chuàng)業(yè)初期,通過數(shù)量優(yōu)勢完成了資本的原始積累。這種“服務(wù)跟進銷售”的經(jīng)營方式,也使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業(yè)中脫穎而出。

  為了擴大業(yè)務(wù),1999年夏,侯曉軍開始涉足舊車裝修業(yè)。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”,用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時候,侯曉軍堅持保證質(zhì)量,同時在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM(Customerlnformation Management)管理,即客戶資料管理。他將所有顧客資料集中管理,與客戶建立長期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司與那些只做一錘子買賣的汽車裝飾裝修店再次區(qū)分開來,而利用客戶資料管理,侯曉軍的公司能夠不斷為汽車車主增添更多的、更新的服務(wù),可以將汽車裝飾裝潢做成一個持續(xù)的項目,公司的銷售也自然得到穩(wěn)固、持續(xù)的增長,這也使得他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今,侯曉軍已經(jīng)開了6家分店,有員工160多人,總資產(chǎn)超過千萬元。

  向產(chǎn)業(yè)上下游延伸

  在汽車裝飾裝修市場上站穩(wěn)了腳后,侯曉軍的心思開始游走得更遠,他已經(jīng)不甘心只做裝飾裝修這個環(huán)節(jié)。侯曉軍意識到:一個企業(yè)必須形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈,才能讓事業(yè)延續(xù)下去。在經(jīng)營中他發(fā)現(xiàn),由于陜西冬天特別寒冷、干燥,遇到碰撞,汽車玻璃很容易發(fā)生爆裂,車主受損失不說,還可能傷及司機人身安全。于是,他請有關(guān)部門設(shè)計制定了適應(yīng)當?shù)貧夂虻募夹g(shù)參數(shù),然后由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜,應(yīng)用到公司的裝飾業(yè)務(wù)中,并在市場上推廣,效果相當不錯。

  從2003年開始,侯曉軍再次進行他的擴張,他向省內(nèi)外推廣直營連鎖店和特許加盟店;同時,侯曉軍與前身為西安公路交通大學(xué)的陜西長安大學(xué)合作,創(chuàng)辦了汽車服務(wù)技校;另外,由他創(chuàng)辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)基地,數(shù)百名下崗職工通過這里的專業(yè)技能培訓(xùn),重新找到了工作,侯曉軍的企業(yè)也獲得了更多擁有專業(yè)技能的員工。

  如今,“猴王”的筋斗不僅僅是越翻越遠,由于侯曉軍以他習(xí)慣運用的長遠目標考慮著企業(yè)的發(fā)展,“猴王”的筋斗越翻越穩(wěn)健、越翻越持久。

  編輯:劉揚



來源:網(wǎng)絡(luò)
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